渠道管理法

吸引追随者　究竟是什么原因驱动下属心甘情愿地跟随领导者完成医院的　工作目标　文／修金来　签字的让下属签字。有很多下属　就因为这一点，害怕犯怵，觉得领　一个领导者，最重要素质的就　导者逼自己做不愿意做的事情，　是如何吸引跟随者，究竟是什么原　最后只能选择离开。所以领导者　因驱动下属心甘情愿地跟随领导者　的一言一一行都必须恪守　业道德。　完成医院的工作目标呢？是靠个人　的行政权力还是靠奖赏性权力吗？　公平性　不是，其实更多的是靠个人魅力。　吸引下属的　索是你的公平　性。一个领导者能　能公　待人，　赋予梦想　这一－点很重要，你的直接＿卜属有　好的领导者要懂得用远景发　多少人，能小能做到‘碗水端　吸引人，要帮助员工确定梦想。一　平？很多领导者难以做刨，领导　个有魅力的能够实现的梦想，是　喜欢的下属就给他更容易完成的　能够吸引员工跟随你一起努　的　任务。有很多人下愿意往某家医　最重要的动力。某医院有一位员　院中留ｆ、‘来就是　为领导者对　工曾经拒绝　－一一份高薪的　】：作，　同的层级　能公￣Ｆ－ｘ￣待。　为什么呢？他的回答是：钱和职　位对我来说鄙不重要，最重要的　可靠性　问题是学一技之长。他的梦想就　领导者在任何时候，如在　是成为一位营养师，他觉得这家　工困难的时候，在员工需要帮助　医院会给他提供这个平台。这是　的时候，随时都会出现。领导耆　他愿意留下来的原因。　在必要的时候要担当下属的保护　人。上级在检查的过程中发现了　正直性　这样一些问题，如果领导者把所　要想吸引员ｊ［就必须正直。　有的问题都担当下来，下属会怎　从这个意义上来说，领导者无论　么样，心里很叫白，这是领导者　在做任何事情的时候都要赢得下　在替他仃Ｊ受过，他ｆ『】白然会对你　属对你的尊重。领导者一方面要　多　一份尊重。所以勇了为卜碣　求下属尽量做好，另一方面，又指　担责任的领导更容易受到卜属的　示下槿帮他做两套财务账，小该　拥戴。囵　不拉马的士兵　一位年轻的炮兵军官上任后，　到下属部队视察操练情况，发现　有几个部队操练时有一个共同的　情况：在操练中，总有一个士兵自　始至终站在大炮的炮筒下，纹丝　不动。经过询问，得到的答案是：　操练条例就是这样规定的。　原来，条例因循的是用马拉　大炮时代的规则，当时站在炮筒　下的士兵的任务是拉住马的缰绳，　防止大炮发射后因后座力产生的　距离偏差，减少再次瞄准的时间。　现在大炮不再需要这一角色了。　但条例没有及时调整，出现了不　拉马的士兵。这位军官的发现使　他受到了国防部的表彰。　渠道管理法　渠道管理法是指基于客户需　求的前提下，积极寻找、创建并有　效管理与客户之间的联系，为客　户提供价值，并借之提高企业或　组织的竞争优势。从本质上说，渠　道管理法是一种创新性的思考方　式，是寻求与客户建立新的联系　从而开发新商机的方法。　近年来，国内外许多企业纷　纷在经营活动中采用有效的渠道　管理法，以此来确立企业的竞争　优势，提高企业的绩效表现，最明　显的例子是，各企业纷纷使用互　联网为那些偏爱在线服务的客户　搭建新的渠道。　ＣＨＩＮＡ　ＨＯＳＰＩ１‘ＡＬ　ＣＥＯ中国医院院长７７